業績增長方案班5倍利潤增長之道運營分析決策支撐經營戰略實戰落地完美表達與突破成長100%客戶滿意方法論2018業績增長方案實操班戰略規劃與競爭策略2019業績增長方案實操班用經營的思維做人才招聘5倍利潤增長的卓越運營之道一學就會的“TQM全面質量管理”PMC自運營:讓老板不再操心中國式阿米巴實戰落地課程MTP:卓越管理者360度提升制造型企業經營戰略實戰落地供應鏈戰略與供應鏈計劃精益生產之實操技巧與方法《100%客戶滿意——服務競爭力系統打造》《從羊羔到狼群——銷售技巧與心態激勵》《引爆組織核能——組織變革驅動利潤倍增》《打造第二利潤中心——采購與供應商管理》《讓老板眼前一亮的財務管理技巧》《戰略營銷驅動業績倍增——戰術性問題,用戰略去解決》《盤活企業隱性資產——人才盤點與人才體系建設》2018業績增長方案運營工具課多訂單少數量多品種的柔性運營方案成本管理系統解決方案柔性化精益生產方案非財務人員的財務管理方案PMC自主運營方案采購與供應商管理方案解決方案式銷售技巧以顧客為中心的項目管理方案非人力資源的人力資源管理方案產品型企業卓越運營方案2019業績增長方案運營工具課經營戰略與經營計劃戰略規劃整體框架經營戰略支撐體系經營分析體系解決方案經營計劃與全面預算戰略規劃與競爭策略驅動戰略的組織體系驅動戰略的員工體系驅動戰略的崗位體系驅動戰略的薪酬體系驅動戰略的績效體系組織系統方案管理咨詢企業營銷競爭力提升營銷模式設計與創新高效營銷平臺打造方案企業優勢品牌打造新產品策劃與上市營銷組織體系設計營銷流程規劃設計銷售成單SOP設計營銷人才管理體系設計營銷基礎管理輔導打造學習型營銷團隊營銷系統客戶關系管理解決方案營銷系統方案管理咨詢戰略+營銷系統組織系統運營系統業績增長方案管理咨詢IPD集成產品開發產品戰略體系產品平臺規劃及管理研發組織結構及團隊市場管理及產品規劃PLM產品生命周期管理技術研發體系產品開發流程體系研發質量管理體系研發人力資源管理研發IT規劃及實施產品數據管理體系產品開發方案管理咨詢企業戰略與競爭戰略咨詢供應鏈戰略與采購策略打造高效的組織系統產品定位、分類與退市模式設計接單規則及庫存策略制定庫存容量及周轉天數管理價值流分析與信息流優化銷售預測模式構建計劃模式與協同機制構建采購與供應商管理庫存結構優化模式構建持續改善:運營分析機制構建供應鏈方案管理咨詢前端需求管理組織體系建設項目管理機制構建訂單運營系統打造流程體系建設IT系統規劃財務管理體系卓越運營方案管理咨詢柔性生產方案管理咨詢IT項目選型客戶需求定制信息系統集成IT項目實施監理CRMERPMESPLMPDMBIIT信息化系統方案管理咨詢企業經營哲學構建企業戰略規劃經營組織劃分經營會計導入經營計劃業績評價機制業績改善機制巴長培養阿米巴經營管理模式業績增長方案班突破組織能力,實現業績增長年度經營戰略落地解碼課程實操班1801班實操班1802班業績增長方案實操班業績增長方案運營工具課標桿游學企業內訓廣東企業管理咨詢案例深圳企業管理咨詢案例惠州企業管理咨詢案例東莞企業管理咨詢案例江蘇企業管理咨詢案例浙江企業管理咨詢案例湖南企業管理咨詢案例上海企業管理咨詢案例LED行業電源行業電子行業汽車行業珠寶行業服裝行業食品行業家電行業醫療健康行業設備行業家具行業五金行業模具行業PCB行業玩具行業印刷行業電池行業塑膠行業連接器行業更多行業細分行業案例業績增長方案實操班案例業績增長方案運營工具課流程規劃與IT規劃案例經營分析體系解決方案案例事業部自主運營模式配套型企業運營模式成本管理與成本控制經營規劃與全面預算戰略規劃咨詢案例組織系統方案管理咨詢案例企業營銷競爭力提升營銷模式設計與創新高效營銷平臺打造方案企業優勢品牌打造新產品策劃與上市營銷戰略規劃營銷組織體系設計營銷流程規劃設計銷售成單SOP設計客戶關系管理解決方案營銷人才管理體系設計營銷基礎管理輔導打造學習型營銷團隊營銷管理咨詢案例PLM產品生命周期管理IPD研發管理咨詢產品戰略體系研發組織結構及團隊市場管理及產品規劃產品平臺規劃及管理技術研發體系產品開發流程體系研發質量管理體系研發人力資源管理研發IT規劃及實施產品數據管理體系集成產品研發咨詢案例企業戰略與競爭戰略供應鏈戰略與采購策略打造高效的組織系統產品定位、分類與退市模式設計接單規則及庫存策略制定庫存容量及周轉天數管理價值流分析與信息流優化銷售預測模式構建計劃模式與協同機制構建采購與供應商管理庫存結構優化模式構建持續改善:運營分析機制構建供應鏈管理咨詢案例前端需求管理組織體系建設項目管理機制構建訂單運營系統打造流程體系建設IT系統規劃財務管理體系卓越運營方案管理咨詢案例柔性生產方案管理咨詢案例IT信息化系統方案管理咨詢案例制造業經營系統實戰班制造業運營操盤手年度人才外包戰略規劃與運營精品課程營銷管理精品課程供應鏈精品課程產品研發管理課程制造業運營系統課程企業管理培訓公開課案例阿米巴經營管理咨詢案例證書牌匾榮譽資質榮譽錦旗模式沉淀(書)客戶視頻2客戶視頻感謝信項目啟動會(上)項目啟動會(下)項目啟動會公司動態課程預告行業動態咨詢觀點咨詢問答課堂視頻辦公環境員工風采核心優勢企業文化在線地圖公司簡介專家合伙人駐廠改善專家師資團隊代理加盟聯系方式企業診斷加入我們全程駐廠輔導顧問式輔導常年管理顧問年度公開課培訓定制式企業內訓業績增長系統方案班業績增長系統實操班深圳管理咨詢公司排名廣州管理咨詢公司排名東莞管理咨詢公司排名珠海管理咨詢公司排名汕頭管理咨詢公司排名佛山管理咨詢公司排名江門管理咨詢公司排名中山管理咨詢公司排名惠州管理咨詢公司排名茂名管理咨詢公司排名韶關管理咨詢公司排名湛江管理咨詢公司排名肇慶管理咨詢公司排名梅州管理咨詢公司排名汕尾管理咨詢公司排名河源管理咨詢公司排名陽江管理咨詢公司排名清遠管理咨詢公司排名潮州管理咨詢公司排名揭陽管理咨詢公司排名云浮管理咨詢公司排名
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企業大客戶營銷必備戰略——《方案式系統營銷》方案課開講啦!

當今時代,互聯網與社交媒體在商業領域的影響力與日俱增。當產品創新、廣告拉動、低價促銷等傳統市場營銷方式漸趨乏力,以客戶為中心,與客戶協同共贏的解決方案營銷模式,正成為企業組織銷售業績可持續成長的新的核心競爭力。

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本課程專為企業董事長、總裁以及專責營銷的副總裁級別人士設置。作為企業的創建者或領軍者,雖然個人實戰經驗豐富,獨立作戰能力極強,但當企業規模變大后,仍然靠老板/高層在前線一馬當先孤軍奮戰的時刻已經過時了,企業內部必須形成一種高績效的銷售文化,建立一種可復制的銷售管理系統和銷售流程、沉淀一套銷售人才甄選與培育的高效機制,進而帶動產品/技術/市場/運營支持等整條價值鏈的成長與進步,才能形成專業銷售的“洪荒之力”,在組織內部讓成功得到復制,讓團隊成長健康!


  講師簡介  

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易 斌

● 國際銷售績效改進研究院認證教練

● 英國RTC人才量化管理分析師

● 協同式銷售方法系列課程主創者

● 湖南省領軍企業培育計劃優秀導師

● 中山大學管理學院CMO研修班特聘講師

● 超過20年企業高層及營銷管理工作經驗

● 為超過百家的世界五百強及中國標桿企業提供銷售業績改進咨詢服務


   通過課程學習,您將收獲   


? 理解互聯網時代下大客戶銷售面臨的挑戰與機遇

? 掌握與客戶協同共贏的銷售流程設計思路與應用

? 掌握企業差異化競爭優勢建立的方法與實施路徑

? 掌握開展互聯網及社交化媒體創建客戶需求的方法

? 掌握精準甄選和高效培育銷售精英的標準及方法

? 理解構建可持續的高績效銷售文化的關鍵要素與最佳實踐


   開課酒店環境   


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惠州濤景高爾夫度假酒店




      課程大綱   



1
營銷面臨的挑戰與機遇

⑴ VUCA時代的企業績效增長模式

⑵ 營銷團隊管理者的囧況與原因分析

⑶ 20/80定律:從經驗直覺向可復制的方法論升級

⑷ SPO銷售能力成長模型


2
構建與買方共贏的協同式銷售流程

⑴ 潛在需求與明確需求

⑵ 客戶的購買階段與行為特征分析

⑶ 面向大客戶的銷售執行流程解析

⑷ 三種不同銷售周期的銷售流程

⑸ 基于銷售流程的銷售漏斗管理維度

⑹ 高績效銷售文化的建設路徑與戰略意義


3
產品同質時代下的差異化競爭戰略

⑴ 藍海市場:建立差異化競爭優勢

⑵ 創造品牌溢價:企業品牌認知的差異化定

⑶ 產品與增值服務的提煉:差異化能力清單

⑷ 解決方案能力的獨特性與買方價值分析

⑸ 定位買方的痛點:業務挑戰與潛在風險

⑹ 需求能力映射表:能力與痛點的強鏈接

⑺ 差異化競爭優勢戰略的最佳實踐


4
互聯網時代下的營銷賦能戰略

⑴ 買家2.0時代的購買行為變化

⑵ 與買方在線協同的行動準則

⑶ 客戶需求創建矩陣與應用

內容營銷(1):

建立成功案例與服務案例數據庫

內容營銷(2):

專業思想領袖與解決方案智

⑹ 主流的傳播方式在銷售流程中的最佳應用

⑺ 教育客戶的成功之道:熏潤結合


5
區域營銷與與客戶覆蓋戰略

⑴ 從“見機行事”到“見客行事”的轉變

⑵ 制定理想客戶的驗證標準

⑶ 客戶信息收集與客戶檔案建立

⑷ 目標客戶覆蓋策略與資源投入

對A類客戶的“獵人策略”:

重點客戶覆蓋策略表

對B類客戶的“農夫策略”:

活躍商機立項開發評估表

對C類客戶的“平臺策略”:

區域營銷活動規劃表

⑻ 市場工作與銷售工作的協同


6
銷售梯隊人才甄選與培養戰略

⑴ 銷售人才“戰爭”

⑵ 銷售人才評估維度:任職資格+專業能力+性格特質

⑶ 辨識銷售DNA:性格特質與行為模式解析

⑷ 銷售人才培養的關鍵概念:學以致用與用以致學

⑸ 從銷售新人到銷售領軍人物的能力培養規劃

⑹ 訓戰結合的銷售新人育成體系設計

⑺ 銷售模式變革中的“分步走”策略

⑻ 組織層面的支持對銷售人才培養的影響


7
營銷目標設定與績效考核管理

⑴ 銷售目標的確立原則與制定步驟

⑵ 銷售管理與銷售執行層面的KPI設定

⑶ 填補目標差距的戰術方法

⑷ 銷售績效考核的執行原則與重要前提

⑸ 績效考核與輔導面談的流程

⑹ 績效面談的GRAF輔導模型

⑺ 績效考核后的團隊分析與人員管理

⑻ 經濟型薪酬與非經濟型薪酬

⑼ 薪酬激勵方式的設計原則


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遠大方略管理咨詢公司專注實體企業多年,打造深圳、惠州、東莞、中山、廣州、佛山、江蘇、浙江、湖南、湖北等地區管理咨詢行業標桿! 為客戶提供戰略規劃咨詢、供應鏈管理咨詢、產品研發咨詢、精細化運營咨詢、人力資源管理咨詢、營銷管理咨詢等管理咨詢服務,是一家持續為客戶創造價值的企業管理咨詢集團。是目前國內規??壳暗膶嶓w企業管理咨詢機構之一。
技術支持:萬象美
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