業績增長方案班5倍利潤增長之道運營分析決策支撐經營戰略實戰落地完美表達與突破成長100%客戶滿意方法論2018業績增長方案實操班戰略規劃與競爭策略2019業績增長方案實操班用經營的思維做人才招聘5倍利潤增長的卓越運營之道一學就會的“TQM全面質量管理”PMC自運營:讓老板不再操心中國式阿米巴實戰落地課程MTP:卓越管理者360度提升制造型企業經營戰略實戰落地供應鏈戰略與供應鏈計劃精益生產之實操技巧與方法《100%客戶滿意——服務競爭力系統打造》《從羊羔到狼群——銷售技巧與心態激勵》《引爆組織核能——組織變革驅動利潤倍增》《打造第二利潤中心——采購與供應商管理》《讓老板眼前一亮的財務管理技巧》《戰略營銷驅動業績倍增——戰術性問題,用戰略去解決》《盤活企業隱性資產——人才盤點與人才體系建設》2018業績增長方案運營工具課多訂單少數量多品種的柔性運營方案成本管理系統解決方案柔性化精益生產方案非財務人員的財務管理方案PMC自主運營方案采購與供應商管理方案解決方案式銷售技巧以顧客為中心的項目管理方案非人力資源的人力資源管理方案產品型企業卓越運營方案2019業績增長方案運營工具課經營戰略與經營計劃戰略規劃整體框架經營戰略支撐體系經營分析體系解決方案經營計劃與全面預算戰略規劃與競爭策略驅動戰略的組織體系驅動戰略的員工體系驅動戰略的崗位體系驅動戰略的薪酬體系驅動戰略的績效體系組織系統方案管理咨詢企業營銷競爭力提升營銷模式設計與創新高效營銷平臺打造方案企業優勢品牌打造新產品策劃與上市營銷組織體系設計營銷流程規劃設計銷售成單SOP設計營銷人才管理體系設計營銷基礎管理輔導打造學習型營銷團隊營銷系統客戶關系管理解決方案營銷系統方案管理咨詢戰略+營銷系統組織系統運營系統業績增長方案管理咨詢IPD集成產品開發產品戰略體系產品平臺規劃及管理研發組織結構及團隊市場管理及產品規劃PLM產品生命周期管理技術研發體系產品開發流程體系研發質量管理體系研發人力資源管理研發IT規劃及實施產品數據管理體系產品開發方案管理咨詢企業戰略與競爭戰略咨詢供應鏈戰略與采購策略打造高效的組織系統產品定位、分類與退市模式設計接單規則及庫存策略制定庫存容量及周轉天數管理價值流分析與信息流優化銷售預測模式構建計劃模式與協同機制構建采購與供應商管理庫存結構優化模式構建持續改善:運營分析機制構建供應鏈方案管理咨詢前端需求管理組織體系建設項目管理機制構建訂單運營系統打造流程體系建設IT系統規劃財務管理體系卓越運營方案管理咨詢柔性生產方案管理咨詢IT項目選型客戶需求定制信息系統集成IT項目實施監理CRMERPMESPLMPDMBIIT信息化系統方案管理咨詢企業經營哲學構建企業戰略規劃經營組織劃分經營會計導入經營計劃業績評價機制業績改善機制巴長培養阿米巴經營管理模式業績增長方案班突破組織能力,實現業績增長年度經營戰略落地解碼課程實操班1801班實操班1802班業績增長方案實操班業績增長方案運營工具課標桿游學企業內訓廣東企業管理咨詢案例深圳企業管理咨詢案例惠州企業管理咨詢案例東莞企業管理咨詢案例江蘇企業管理咨詢案例浙江企業管理咨詢案例湖南企業管理咨詢案例上海企業管理咨詢案例LED行業電源行業電子行業汽車行業珠寶行業服裝行業食品行業家電行業醫療健康行業設備行業家具行業五金行業模具行業PCB行業玩具行業印刷行業電池行業塑膠行業連接器行業更多行業細分行業案例業績增長方案實操班案例業績增長方案運營工具課流程規劃與IT規劃案例經營分析體系解決方案案例事業部自主運營模式配套型企業運營模式成本管理與成本控制經營規劃與全面預算戰略規劃咨詢案例組織系統方案管理咨詢案例企業營銷競爭力提升營銷模式設計與創新高效營銷平臺打造方案企業優勢品牌打造新產品策劃與上市營銷戰略規劃營銷組織體系設計營銷流程規劃設計銷售成單SOP設計客戶關系管理解決方案營銷人才管理體系設計營銷基礎管理輔導打造學習型營銷團隊營銷管理咨詢案例PLM產品生命周期管理IPD研發管理咨詢產品戰略體系研發組織結構及團隊市場管理及產品規劃產品平臺規劃及管理技術研發體系產品開發流程體系研發質量管理體系研發人力資源管理研發IT規劃及實施產品數據管理體系集成產品研發咨詢案例企業戰略與競爭戰略供應鏈戰略與采購策略打造高效的組織系統產品定位、分類與退市模式設計接單規則及庫存策略制定庫存容量及周轉天數管理價值流分析與信息流優化銷售預測模式構建計劃模式與協同機制構建采購與供應商管理庫存結構優化模式構建持續改善:運營分析機制構建供應鏈管理咨詢案例前端需求管理組織體系建設項目管理機制構建訂單運營系統打造流程體系建設IT系統規劃財務管理體系卓越運營方案管理咨詢案例柔性生產方案管理咨詢案例IT信息化系統方案管理咨詢案例制造業經營系統實戰班制造業運營操盤手年度人才外包戰略規劃與運營精品課程營銷管理精品課程供應鏈精品課程產品研發管理課程制造業運營系統課程企業管理培訓公開課案例阿米巴經營管理咨詢案例證書牌匾榮譽資質榮譽錦旗模式沉淀(書)客戶視頻2客戶視頻感謝信項目啟動會(上)項目啟動會(下)項目啟動會公司動態課程預告行業動態咨詢觀點咨詢問答課堂視頻辦公環境員工風采核心優勢企業文化在線地圖公司簡介專家合伙人駐廠改善專家師資團隊代理加盟聯系方式企業診斷加入我們全程駐廠輔導顧問式輔導常年管理顧問年度公開課培訓定制式企業內訓業績增長系統方案班業績增長系統實操班深圳管理咨詢公司排名廣州管理咨詢公司排名東莞管理咨詢公司排名珠海管理咨詢公司排名汕頭管理咨詢公司排名佛山管理咨詢公司排名江門管理咨詢公司排名中山管理咨詢公司排名惠州管理咨詢公司排名茂名管理咨詢公司排名韶關管理咨詢公司排名湛江管理咨詢公司排名肇慶管理咨詢公司排名梅州管理咨詢公司排名汕尾管理咨詢公司排名河源管理咨詢公司排名陽江管理咨詢公司排名清遠管理咨詢公司排名潮州管理咨詢公司排名揭陽管理咨詢公司排名云浮管理咨詢公司排名
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湖南某化學公司市場管理與產品規劃案例

一、項目背景

湖南某化學有限公司一直以可再生資源松節油為核心原料,特別在松節油合成香料領域處于全國領先的位置。在多年的業務發展中,我們的產品原料也進一步擴展到石化產品、天然精油等多樣化的資源。

該公司長期穩定供應給日化香精與食用香精、個人護理與洗滌、清潔與消毒、食品、制藥、農用化學品、工業溶劑等應用行業。我們的市場區域除中國本土外,主要還包含歐洲、美洲、亞洲等全球眾多國家和地區。優良的產品品質和服務品質,使得我們擁有長期穩定且不斷發展的廣大客戶群。

經過該公司和遠大方略雙方之間的相互了解,雙方都認為應該采用一套規范的科學的方法來收集市場趨勢和客戶需求,并將這些信息與公司產品開發流程相互結合,從而提升公司的市場競爭能力,并在建設市場管理及產品規劃體系的基礎上,協同建設和完善公司的產品研發管理體系。


二、核心問題及解決方案

該公司的項目目標為建立規范和有效的產品管理、產品開發體系,建立研發中心,提升企業創新能力,逐漸開發出附加值高的新產品,增強企業的盈利能力。

1、產品管理較混亂,無法有效抓住對企業發展有利的機會點,新產品是否盈利和能夠持續發展大多要靠運氣。

2、產品開發沒有規范的流程,也沒有有效的項目管理,產品開發的時間、投入無法控制。

3、產品管理、需求管理、產品開發、產品后期優化等功能在組織架構中混雜不清,沒有明確的組織和人員對產品經營成功負責。  

三、為客戶創造的價值

1、產品規劃和決策能力明顯提高

每條產品線的產品規劃工作由專門的產品經理負責,整個公司的產品規劃工作由產品總監負責。產品規劃的過程中突出了市場/競爭信息的收集、銷售數據、財務數據的分析和評估、整體的業務設計、項目優先級的劃分等,公司高層在進行決策時擁有充分的信息依據,改變了以往規劃缺乏依據、立項隨意、產品變更頻繁等問題,產品規劃工作的效率和效果大為提高。

2、產品開發過程規范、高效

產品開發項目有了項目計劃和決策評審、技術評審點,項目的進度清晰,市場、銷售、中試、生產等相關部門在適當階段有計劃的參與到產品開發中來,整個研發過程更為流暢高效。

技術開發與產品開發相分離,研發中心負責技術、共享模塊的開發,并排除產品開發中的技術難題,有效降低了產品開發過程中的技術風險。

3、用戶需求收集更為有效


以往為被動接收用戶的需求,現在開始主動通過各種途徑收集用戶需求,作為產品開發、產品規劃等的輸入。

4、產品管理和產品開發人員產品意識提高


通過產品規劃流程和產品開發流程的實施,產品管理人員和產品開發人員的產品意識大為提高,如產品的風險意識、投資意識等大為增強。

產品開發人員和銷售部、生產部等相關各部門合作意識明顯增強。


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