業績增長方案班5倍利潤增長之道運營分析決策支撐經營戰略實戰落地完美表達與突破成長100%客戶滿意方法論2018業績增長方案實操班戰略規劃與競爭策略2019業績增長方案實操班用經營的思維做人才招聘5倍利潤增長的卓越運營之道一學就會的“TQM全面質量管理”PMC自運營:讓老板不再操心中國式阿米巴實戰落地課程MTP:卓越管理者360度提升制造型企業經營戰略實戰落地供應鏈戰略與供應鏈計劃精益生產之實操技巧與方法《100%客戶滿意——服務競爭力系統打造》《從羊羔到狼群——銷售技巧與心態激勵》《引爆組織核能——組織變革驅動利潤倍增》《打造第二利潤中心——采購與供應商管理》《讓老板眼前一亮的財務管理技巧》《戰略營銷驅動業績倍增——戰術性問題,用戰略去解決》《盤活企業隱性資產——人才盤點與人才體系建設》2018業績增長方案運營工具課多訂單少數量多品種的柔性運營方案成本管理系統解決方案柔性化精益生產方案非財務人員的財務管理方案PMC自主運營方案采購與供應商管理方案解決方案式銷售技巧以顧客為中心的項目管理方案非人力資源的人力資源管理方案產品型企業卓越運營方案2019業績增長方案運營工具課經營戰略與經營計劃戰略規劃整體框架經營戰略支撐體系經營分析體系解決方案經營計劃與全面預算戰略規劃與競爭策略驅動戰略的組織體系驅動戰略的員工體系驅動戰略的崗位體系驅動戰略的薪酬體系驅動戰略的績效體系組織系統方案管理咨詢企業營銷競爭力提升營銷模式設計與創新高效營銷平臺打造方案企業優勢品牌打造新產品策劃與上市營銷組織體系設計營銷流程規劃設計銷售成單SOP設計營銷人才管理體系設計營銷基礎管理輔導打造學習型營銷團隊營銷系統客戶關系管理解決方案營銷系統方案管理咨詢戰略+營銷系統組織系統運營系統業績增長方案管理咨詢IPD集成產品開發產品戰略體系產品平臺規劃及管理研發組織結構及團隊市場管理及產品規劃PLM產品生命周期管理技術研發體系產品開發流程體系研發質量管理體系研發人力資源管理研發IT規劃及實施產品數據管理體系產品開發方案管理咨詢企業戰略與競爭戰略咨詢供應鏈戰略與采購策略打造高效的組織系統產品定位、分類與退市模式設計接單規則及庫存策略制定庫存容量及周轉天數管理價值流分析與信息流優化銷售預測模式構建計劃模式與協同機制構建采購與供應商管理庫存結構優化模式構建持續改善:運營分析機制構建供應鏈方案管理咨詢前端需求管理組織體系建設項目管理機制構建訂單運營系統打造流程體系建設IT系統規劃財務管理體系卓越運營方案管理咨詢柔性生產方案管理咨詢IT項目選型客戶需求定制信息系統集成IT項目實施監理CRMERPMESPLMPDMBIIT信息化系統方案管理咨詢企業經營哲學構建企業戰略規劃經營組織劃分經營會計導入經營計劃業績評價機制業績改善機制巴長培養阿米巴經營管理模式業績增長方案班突破組織能力,實現業績增長年度經營戰略落地解碼課程實操班1801班實操班1802班業績增長方案實操班業績增長方案運營工具課標桿游學企業內訓廣東企業管理咨詢案例深圳企業管理咨詢案例惠州企業管理咨詢案例東莞企業管理咨詢案例江蘇企業管理咨詢案例浙江企業管理咨詢案例湖南企業管理咨詢案例上海企業管理咨詢案例LED行業電源行業電子行業汽車行業珠寶行業服裝行業食品行業家電行業醫療健康行業設備行業家具行業五金行業模具行業PCB行業玩具行業印刷行業電池行業塑膠行業連接器行業更多行業細分行業案例業績增長方案實操班案例業績增長方案運營工具課流程規劃與IT規劃案例經營分析體系解決方案案例事業部自主運營模式配套型企業運營模式成本管理與成本控制經營規劃與全面預算戰略規劃咨詢案例組織系統方案管理咨詢案例企業營銷競爭力提升營銷模式設計與創新高效營銷平臺打造方案企業優勢品牌打造新產品策劃與上市營銷戰略規劃營銷組織體系設計營銷流程規劃設計銷售成單SOP設計客戶關系管理解決方案營銷人才管理體系設計營銷基礎管理輔導打造學習型營銷團隊營銷管理咨詢案例PLM產品生命周期管理IPD研發管理咨詢產品戰略體系研發組織結構及團隊市場管理及產品規劃產品平臺規劃及管理技術研發體系產品開發流程體系研發質量管理體系研發人力資源管理研發IT規劃及實施產品數據管理體系集成產品研發咨詢案例企業戰略與競爭戰略供應鏈戰略與采購策略打造高效的組織系統產品定位、分類與退市模式設計接單規則及庫存策略制定庫存容量及周轉天數管理價值流分析與信息流優化銷售預測模式構建計劃模式與協同機制構建采購與供應商管理庫存結構優化模式構建持續改善:運營分析機制構建供應鏈管理咨詢案例前端需求管理組織體系建設項目管理機制構建訂單運營系統打造流程體系建設IT系統規劃財務管理體系卓越運營方案管理咨詢案例柔性生產方案管理咨詢案例IT信息化系統方案管理咨詢案例制造業經營系統實戰班制造業運營操盤手年度人才外包戰略規劃與運營精品課程營銷管理精品課程供應鏈精品課程產品研發管理課程制造業運營系統課程企業管理培訓公開課案例阿米巴經營管理咨詢案例證書牌匾榮譽資質榮譽錦旗模式沉淀(書)客戶視頻2客戶視頻感謝信項目啟動會(上)項目啟動會(下)項目啟動會公司動態課程預告行業動態咨詢觀點咨詢問答課堂視頻辦公環境員工風采核心優勢企業文化在線地圖公司簡介專家合伙人駐廠改善專家師資團隊代理加盟聯系方式企業診斷加入我們全程駐廠輔導顧問式輔導常年管理顧問年度公開課培訓定制式企業內訓業績增長系統方案班業績增長系統實操班深圳管理咨詢公司排名廣州管理咨詢公司排名東莞管理咨詢公司排名珠海管理咨詢公司排名汕頭管理咨詢公司排名佛山管理咨詢公司排名江門管理咨詢公司排名中山管理咨詢公司排名惠州管理咨詢公司排名茂名管理咨詢公司排名韶關管理咨詢公司排名湛江管理咨詢公司排名肇慶管理咨詢公司排名梅州管理咨詢公司排名汕尾管理咨詢公司排名河源管理咨詢公司排名陽江管理咨詢公司排名清遠管理咨詢公司排名潮州管理咨詢公司排名揭陽管理咨詢公司排名云浮管理咨詢公司排名
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【課程回顧】操盤手第四期:制造業經營戰略實戰落地

【課程背景】

隨著企業的發展、轉型和變革環境下的競爭,制造型企業發展戰略、經營組織如何與當前經濟及產業發展特征、經濟、社會與市場發展趨勢相結合,在當今經濟環境中,在內、外市場都面臨著激烈的競爭,公司如何發展,如何才能持續保持增長和盈利,眾多企業家都面臨著以下困惑:

1、人口紅利不在,競爭越來越激烈;

2、國家稅收政策越來越嚴,環保越來越緊;

3、企業沒有定價權,產品同質化嚴重;

4、整個市場環境不景氣,全球經濟增長放緩;

5、產能過剩,靠重資產投資增長,增長放慢,資產成本上漲。

為此,理解行業的發展趨勢,理解公司的核心戰略與內部組織系統的運作模式,找出適合本企業的經營模式與核心競爭力是本課題要解決的問題。

【課程收益】

本課程通過戰略理論、方法及案例的分析與講解,拓展戰略視野,提升戰略思維,幫助管理者全面認識戰略基本框架,掌握戰略分析方法和戰略規劃技巧,提升企業的戰略規劃能力、戰略理解能力和戰略執行能力,從而提升企業整體戰略管理能力,促進企業快速、健康、持續發展。

結合經營戰略如何為企業制定年度經營計劃、如何將年度經營目標分解成具體的工作計劃、 如何圍繞目標制定各項工作的考核評價標準、如何建立各部門間的相互協作模式、如何確定各部門年度管理的重點、如何對年度經營計劃的執行進行有效監控。

【往期回顧】

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【學員分享】

漢科股份公司對操盤手課程進行以下總結

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1.首先雷老師通過關鍵字“環境”,從多維度為我們分析企業目前發展以及利潤增長碰到的問題。尤其是作為操盤手,在操盤公司事務時,應該別先著急去操盤、而是聽指令,多了解公司所處的環境。想從根本上解放老板,必須得思考老板的痛點,企業在經營過程中,所有人都應找到自己的特點,而不是聽別人怎么說,要總結自己公司環境特點。一個公司最大的浪費,就是銷售干銷售,研發干研發,運營干運營;要讓產供銷三者平衡。公司所有的人員所需要給自己定位董事長:核心工作就是整合一切資源做資本/資產價值最大化;總經理:賺錢,銷售額最大化,費用最小化;部門經理:省錢;員工:把事情做正確。在競爭越激烈下,需要有人做產供銷協同;要做到產供銷協同,首先就必須得做到目標一致,只有目標一致,統一了思想,才能從根本上面解決產供銷協同以及內部的資源整合,才能讓企業穩定的發展。

2.從能力與需求的方面分析企業發展的規律,看懂自己的公司,最好的管理辦法就是找到適合自己公司的發展規律,如何提升高效,利潤和競爭力如下從5個地方做簡單分析:

(1)預計訂單可以以一個周期(如3個月)的銷售做銷售預測和規劃,減少訂單的復雜度

(2)計劃可以根據單個訂單的模式來執行交付的時間和質量

(3)循環采購可以提高交付能力和減少采購成本

(4)倉庫做到先進先出

(5)通過數據分析做訂單的優化

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3.企業與企業最大的區別,是人才提前布局的區別;如何“搭班子,定戰略,帶隊伍”,人力資本才是未來公司穩定和發展的致勝之道。有相同的價值觀,有專業的能力。把公司的成功基因固化、并且復制,人才梯隊的固化并且復制。持續的關注公司人才與能力的匹配。一手抓業績,一手抓能力與需求的匹配。一件事情不在于想得有多好,而在于復盤的次數;要不斷的進行有效的盤點,要檢討銷售額,利潤;檢討架構的人與能力的匹配。營業額持續的增長靠的是需求與能力匹配度作為源動力,以終為始的布局團隊的人才。

4.用數據分析來做運營給我們展示如何通過運用數據分析總結來做決策,從多維度剖析數據對于公司各個部門和環節的運營進行分析:運營能力分析就是要通過對反映企業資產運營效率與效益的指標進行計算和分析,評價企業的運營能力,為企業提高經濟效益。我們公司也從采購數據分析做了部分電子物料的提前備庫存,從分析數據的5W2H模式出發,確實很大程度上讓企業在各個部門的運營上面增加便利。接著從三三法則讓我們學習如何深挖三尺掌握找到問題的根源,解決問題的辦法。

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5.最后姚老師讓我們“悟” ,不斷的重新審視自己,定義自己。給自己找到最適合自己的位置。

6.激活組織,根據公司自身的需求不斷的要求應該去激活哪個層次的組織,

從企業家的七個階段分析公司運營中的不同形態,從而得出我們在每個階段公司所需要的是什么樣的人才,是可燃性的人還是不燃性或者自燃性的人才。

7.從不同的維度探索人性之欲,從人的需求以及各個時代的職場所對應的需求分析做形態的描述和分析,針對公司的能力與需求結合人的需求從而打造崗位匹配合理合適的人才,從而達到公司的戰略目標.企業文化與員工訴求的三位一體。

8.讓員工像老板一樣拼命干,簡單來講就是有效的激勵,通俗點就是分錢。

只有建立有效的激勵機制,合理的分錢,才能激發組織,激活組織。

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2018年漢科股份經營戰略

1.銷售額翻翻,凈利潤能沖3000

2.1-5月份銷售額已經超過1個億,目前在手訂單1.2個億,銷售額翻翻還需要加強銷售接單以及生產交付

3.目前凈利潤為負值,需要降低費用(目前我們公司的管理人員以及費用支出太大,導致凈利潤都被稀釋掉),提高人工效率(目前生產車間人均效率比較低下,生產物料損耗比較高),降低采購成本(采購成本偏高,目前在做采購調整以及供應商整合,通過集中采購增加采購量,降低采購成本)。

4.以交貨管理為過程,完善企業的內部流程制度并信息化

5.交貨管理比較混亂,人員不穩定,需要強化PMC在整個交貨過程中的大腦地位,穩定PMC人員,并且進行人才的復制,讓整個公司訂單的交付運營依靠公司的機制和系統平臺,杜絕因為個人的流失或者情緒化導致工作延遲或者癱瘓。

6.只有PMC承接住訂單的交付,前端研發和項目管理提供訂單前端資料不完善,訂單狀態和要求不清晰的支持,后端工程,采購,品質,生產提供物料交期,品質,以及生產的強有力的支持,才能把交付的鏈條打通。

7.公司在更新OA系統,也在同步ERP模塊的完善

8.以事業部運作為手段,使管理層思維從管理企業轉變到運營企業,目前我們公司以三個事業部運營(線材,電源,物聯網)框架初具模型;成立運營中心,做事業部管理。


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