業績增長方案班5倍利潤增長之道運營分析決策支撐經營戰略實戰落地完美表達與突破成長100%客戶滿意方法論2018業績增長方案實操班戰略規劃與競爭策略2019業績增長方案實操班用經營的思維做人才招聘5倍利潤增長的卓越運營之道一學就會的“TQM全面質量管理”PMC自運營:讓老板不再操心中國式阿米巴實戰落地課程MTP:卓越管理者360度提升制造型企業經營戰略實戰落地供應鏈戰略與供應鏈計劃精益生產之實操技巧與方法《100%客戶滿意——服務競爭力系統打造》《從羊羔到狼群——銷售技巧與心態激勵》《引爆組織核能——組織變革驅動利潤倍增》《打造第二利潤中心——采購與供應商管理》《讓老板眼前一亮的財務管理技巧》《戰略營銷驅動業績倍增——戰術性問題,用戰略去解決》《盤活企業隱性資產——人才盤點與人才體系建設》2018業績增長方案運營工具課多訂單少數量多品種的柔性運營方案成本管理系統解決方案柔性化精益生產方案非財務人員的財務管理方案PMC自主運營方案采購與供應商管理方案解決方案式銷售技巧以顧客為中心的項目管理方案非人力資源的人力資源管理方案產品型企業卓越運營方案2019業績增長方案運營工具課經營戰略與經營計劃戰略規劃整體框架經營戰略支撐體系經營分析體系解決方案經營計劃與全面預算戰略規劃與競爭策略驅動戰略的組織體系驅動戰略的員工體系驅動戰略的崗位體系驅動戰略的薪酬體系驅動戰略的績效體系組織系統方案管理咨詢企業營銷競爭力提升營銷模式設計與創新高效營銷平臺打造方案企業優勢品牌打造新產品策劃與上市營銷組織體系設計營銷流程規劃設計銷售成單SOP設計營銷人才管理體系設計營銷基礎管理輔導打造學習型營銷團隊營銷系統客戶關系管理解決方案營銷系統方案管理咨詢戰略+營銷系統組織系統運營系統業績增長方案管理咨詢IPD集成產品開發產品戰略體系產品平臺規劃及管理研發組織結構及團隊市場管理及產品規劃PLM產品生命周期管理技術研發體系產品開發流程體系研發質量管理體系研發人力資源管理研發IT規劃及實施產品數據管理體系產品開發方案管理咨詢企業戰略與競爭戰略咨詢供應鏈戰略與采購策略打造高效的組織系統產品定位、分類與退市模式設計接單規則及庫存策略制定庫存容量及周轉天數管理價值流分析與信息流優化銷售預測模式構建計劃模式與協同機制構建采購與供應商管理庫存結構優化模式構建持續改善:運營分析機制構建供應鏈方案管理咨詢前端需求管理組織體系建設項目管理機制構建訂單運營系統打造流程體系建設IT系統規劃財務管理體系卓越運營方案管理咨詢柔性生產方案管理咨詢IT項目選型客戶需求定制信息系統集成IT項目實施監理CRMERPMESPLMPDMBIIT信息化系統方案管理咨詢企業經營哲學構建企業戰略規劃經營組織劃分經營會計導入經營計劃業績評價機制業績改善機制巴長培養阿米巴經營管理模式業績增長方案班突破組織能力,實現業績增長年度經營戰略落地解碼課程實操班1801班實操班1802班業績增長方案實操班業績增長方案運營工具課標桿游學企業內訓廣東企業管理咨詢案例深圳企業管理咨詢案例惠州企業管理咨詢案例東莞企業管理咨詢案例江蘇企業管理咨詢案例浙江企業管理咨詢案例湖南企業管理咨詢案例上海企業管理咨詢案例LED行業電源行業電子行業汽車行業珠寶行業服裝行業食品行業家電行業醫療健康行業設備行業家具行業五金行業模具行業PCB行業玩具行業印刷行業電池行業塑膠行業連接器行業更多行業細分行業案例業績增長方案實操班案例業績增長方案運營工具課流程規劃與IT規劃案例經營分析體系解決方案案例事業部自主運營模式配套型企業運營模式成本管理與成本控制經營規劃與全面預算戰略規劃咨詢案例組織系統方案管理咨詢案例企業營銷競爭力提升營銷模式設計與創新高效營銷平臺打造方案企業優勢品牌打造新產品策劃與上市營銷戰略規劃營銷組織體系設計營銷流程規劃設計銷售成單SOP設計客戶關系管理解決方案營銷人才管理體系設計營銷基礎管理輔導打造學習型營銷團隊營銷管理咨詢案例PLM產品生命周期管理IPD研發管理咨詢產品戰略體系研發組織結構及團隊市場管理及產品規劃產品平臺規劃及管理技術研發體系產品開發流程體系研發質量管理體系研發人力資源管理研發IT規劃及實施產品數據管理體系集成產品研發咨詢案例企業戰略與競爭戰略供應鏈戰略與采購策略打造高效的組織系統產品定位、分類與退市模式設計接單規則及庫存策略制定庫存容量及周轉天數管理價值流分析與信息流優化銷售預測模式構建計劃模式與協同機制構建采購與供應商管理庫存結構優化模式構建持續改善:運營分析機制構建供應鏈管理咨詢案例前端需求管理組織體系建設項目管理機制構建訂單運營系統打造流程體系建設IT系統規劃財務管理體系卓越運營方案管理咨詢案例柔性生產方案管理咨詢案例IT信息化系統方案管理咨詢案例制造業經營系統實戰班制造業運營操盤手年度人才外包戰略規劃與運營精品課程營銷管理精品課程供應鏈精品課程產品研發管理課程制造業運營系統課程企業管理培訓公開課案例阿米巴經營管理咨詢案例證書牌匾榮譽資質榮譽錦旗模式沉淀(書)客戶視頻2客戶視頻感謝信項目啟動會(上)項目啟動會(下)項目啟動會公司動態課程預告行業動態咨詢觀點咨詢問答課堂視頻辦公環境員工風采核心優勢企業文化在線地圖公司簡介專家合伙人駐廠改善專家師資團隊代理加盟聯系方式企業診斷加入我們全程駐廠輔導顧問式輔導常年管理顧問年度公開課培訓定制式企業內訓業績增長系統方案班業績增長系統實操班深圳管理咨詢公司排名廣州管理咨詢公司排名東莞管理咨詢公司排名珠海管理咨詢公司排名汕頭管理咨詢公司排名佛山管理咨詢公司排名江門管理咨詢公司排名中山管理咨詢公司排名惠州管理咨詢公司排名茂名管理咨詢公司排名韶關管理咨詢公司排名湛江管理咨詢公司排名肇慶管理咨詢公司排名梅州管理咨詢公司排名汕尾管理咨詢公司排名河源管理咨詢公司排名陽江管理咨詢公司排名清遠管理咨詢公司排名潮州管理咨詢公司排名揭陽管理咨詢公司排名云浮管理咨詢公司排名
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《從“機會增長”到“戰略增長”——制造型企業經營戰略實戰落地》


課程背景:

隨著企業的發展、轉型和變革環境下的競爭,制造型企業發展戰略、經營組織如何與當前經濟及產業發展特征、經濟、社會與市場發展趨勢相結合,在當今經濟環境中,在內、外市場都面臨著激烈的競爭,公司如何發展,如何才能持續保持增長和盈利,叢多企業家都面臨著以下困惑:

? 1、人口紅利不在,競爭越來越激烈;

? 2、國家稅收政策越來越嚴,環保越來越緊;

? 3、企業沒有定價權,產品同質化嚴重;

? 4、整個市場環境不景氣,全球經濟增長放緩;

? 5、產能過剩,靠重資產投資增長,增長放慢,資產成本上漲。

為此,理解行業的發展趨勢,理解公司的核心戰略與內部組織系統的運作模式,找出適合本企業的經營模式與核心競爭力是本課題要解決的問題。



課程目標:

第一單元 戰略概述

【情景案例1-1】

1、競爭戰略、藍海戰略與發展戰略

2、戰略是什么?

3、戰略的構成

(1)愿景      

(2)戰略目標    

(3)業務戰略  

(4)職能戰略

4、為什么要制定戰略?

5、怎樣制定戰略?

6、誰來制定戰略?

【戰略案例1-2】


第二單元 外部環境分析

【情景案例2-1】

1、外部環境分析的主要框架


2、如何進行宏觀環境分析?

(1)經濟因素  

(2)政治/法律因素

(3)人口因素  

(4)社會/文化因素

(5)地理因素  

(6)科技因素


3、如何進行行業環境分析?

(1)市場需求分析與趨勢預測(各種方法介紹)

(2)市場供給分析與趨勢預測(各種方法介紹)

(3)市場供給與需求比較及未來趨勢預測


4、產業、區域、客戶、產品分析

(1)各子產業市場發展趨勢預測(各種方法介紹)

(2)各區域市場發展趨勢預測(各種方法介紹)

(3)各類客戶市場發展趨勢預測(各種方法介紹)

(4)各類產品市場發展趨勢預測(各種方法介紹)


5、如何進行競爭環境分析?

(1)整體競爭環境分析

(2)各競爭對手類型分析

(3)重點競爭對手分析

(4)行業標桿研究及學習

(5)顧客分析


6、如何分析客戶或消費者?

(1)客戶類型分析

(2)目標客戶發展趨勢分析

(3)目標客戶核心需求及消費行業研究


7、產業價值鏈分析

(1)產業價值鏈與企業價值鏈

(2)產業價值鏈分析

【戰略案例2-2】


第三單元 企業內部分析

【情景案例3-1】

1、內部分析的框架


2、如何判斷企業的發展階段?

(1)企業生命周期分析

(2)產品生命周期分析

(3)戰略發展階段分析


3、如何分析企業總體發展狀況?

(1)財務分析主要方法

(2)財務分析主要指標

(3)企業整體發展狀況分析


4、如何分析企業各業務發展狀況?

(1)產業發展狀況分析

(2)區域發展狀況分析

(3)客戶發展狀況分析

(4)產品發展狀況分析


5、如何分析企業能力?

(1)資源與能力分析

(2)整體運營能力分析

(3)成本控制能力分析

(4)核心競爭力分析(核心競爭力與 核心發展力區別與聯系)


6、如何將內外部分析相結合——SW0T分析

【戰略案例3-2】


第四單元 戰略規劃

【情景案例4-1】

1、如何系統思考企業發展?

(1)重新回顧發展戰略構架

(2)發展戰略框架思考順序

(3)發展戰略制定整體框架


2、怎樣確定企業愿景?

(1)愿景是什么?

(2)愿景是企業發展的指南針

(3)愿景創建程序

(4)企業愿景創建需注意的方面


3、怎樣制定戰略目標?

(1)戰略目標主要指標

(2)戰略目標的類型

(3)戰略目標的選擇  

(4)戰略目標制定步驟


3、怎樣制定業務戰略?

(1)產業戰略

(2)區域戰略

(3)客戶戰略

(4)產品戰略

戰略規劃案例演示(三)


4、怎樣制定職能戰略?

(1)職能戰略與核心發展能力

(2)市場營銷戰略

(3)技術研發戰略          

(4)生產制造戰略

(5)財務投資戰略人力資源戰略

【戰略案例4-2】


第五單元 戰略規劃案例演示

戰略規劃案例演示(一)

戰略規劃案例演示(二)

第六單元   經營計劃實施困惑與有效方法

1、企業對年度經營計劃的困惑

1)經營計劃的困惑有哪些

2)造成經營計劃困惑的原因

3)企業成長周期與年度經營計劃

4)年度經營計劃在企業計劃中的定位

5)戰略執行力體系與年度經營計劃

2、如何解決企業經營計劃困惑

1)經營計劃制定原則與路徑

(1)戰略解讀的準確有效

(2)戰略執行的體系有效

(3)制定過程的承諾有效

(4)執行過程的管理有效

2)年度經營計劃的有效管控流程

3)有效制定與執行的《八步GAP法》

4)年度經營計劃案例


第七單元戰略解讀的準確有效

內容重點:通過對《企業發展戰略規劃》的準確有效解讀,從時間和空間兩個維度明確戰略規劃對各業務單元、各職能部門的要求,將戰略規劃的要求準確有效落實到年度經營計劃中。

1、“戰略解讀”究竟該解讀什么

1) 解讀企業的經營戰略

2) 解讀企業的業務戰略

3) 解讀企業的職能戰略

2、“戰略解讀”的具體任務與方法

1)解讀企業1-3-5年階段目標

2)解讀企業的核心競爭力要求

3)解讀公司的戰略舉措與要求


第八單元  戰略執行的體系有效

內容重點:通過講解與業務競爭戰略有關的業務價值鏈,以及價值鏈環節和功能的定位、指導方針、關鍵成功要素等戰略執行體系內容,幫助企業經營管理者理解戰略執行體系內容。

1.戰略執行的基礎是什么?

1)戰略執行基礎內容框架

2)集團化企業的執行力體系

3)戰略有效執行的“三條鏈”

2.戰略執行體系內容講解

1)各事業部/管理平臺1-3-5年目標

2)各業務模塊市場定位、價值主張 、價值鏈

3) 各業務模塊環節/功能定位方針、關鍵成功要素

4)各業務平臺/管理平臺的定位方針、關鍵成功要素

5)戰略執行力、組織競爭能力與組織績效體系


第九單元  計劃制定過程承諾有效

內容重點:如何制定有效的年度經營計劃?如何確保相關人員對目標和舉措的執行承諾?通過明確年度經營計劃制定的整體思路,按照年度經營計劃有效制定與執行的《八步GAP法》指引,借助《工作坊》的深度溝通方式,制定出各業務單元認同和接受的年度經營計劃

1、年度經營計劃制定整體思路


2、年度經營計劃制定《工作坊》

1) 工作坊介紹與時間安排

2) 工作坊的產出成果示意

3) 工作坊的要求與規則

3、年度經營計劃制定與承諾流程

1) 經營分析與目標確定

2) 目標差距與問題分析

3) 舉措制定與項目確認

4) 行動計劃與保障機制


第十單元  執行過程管理有效

內容重點:通過《年度經營計劃有效管控流程》、《戰略執行體系全景圖》相關知識點講解,借助明確月度/季度/年度的運營分析會、預算完成情況、績效指標完成情況、激勵機制以及審計監察分析等過程管理,幫助企業管理者理解年度經營計劃的有效過程管理。

1、經營計劃過程管理管什么?

1)經營計劃的目標實現情況

2)經營計劃的舉措實施情況

3)經營計劃的保障機制落實情況

2、怎么對經營計劃進行有效的過程管理?

1)運營分析會與預算情況分析

2)年度績效指標考核與激勵機制

3) 審計監察與信息系統運用分析



2018年6月29日~6月30日由遠大方略專業師資團隊打造的《從“機會增長”到“戰略增長” ——制造型企業經營戰略實戰落地》課程在中山怡景假日酒店舉行,現場聚集了100+制造業各大企業家/CEO,企業管理者精英,一起復盤剖析企業的戰略部署。

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本次課程講師——雷志軍老師,制造業經營管理系統深入研究者,國家注冊戰略與運營高級策劃師、多家準上市公司常年輔導主導老師、實體業行業標桿研究者、實踐者、打造組織者,清華大學、北京大學、武漢大學、浙江大學客座教授。

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課程詳情回顧

課程一開始雷老師就拋出問題引發了思考,領導力三要素:建班子、定戰略、帶隊伍哪個比較重要?在場的企業家們各抒己見。


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雷老師小結:中小型企業大部分的人特性都是想法很多,能成功又能做大的企業特性,上10億之前,大部分做的都是聚焦?!捌髽I經營不是一個靜態推導的過程,市場在變,消費者的需求在變,任何公司都不可能制定一個永遠正確的戰略,都需根據市場、競爭、技術進步等情況隨時進行調整和重構。沒有一個有戰斗力的班子,定戰略、帶隊伍都是空話?!?/span>


熱點一:學員企業復盤與戰略規劃研討

各小組復盤企業上半年的經營狀況,研討下半年的戰略部署該如何調整變化,我們需要聚焦在哪些重點上?



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雷老師小結:定戰略會隨著市場的變化而來,要匹配客戶需求變化戰略。產品型企業已經需要把重心偏移到供應鏈的整合,因為市場已經發生了變化。很大程度上,一個公司每年定好3~5件事,做好就夠了。中小型企業應該做3年規劃,短期的小目標,消費型的企業規劃要更新的更快,因為市場變化太快。


熱點二:制造業運營操盤手學員戰略點評

各企業運營操盤手們,經過三個月的課程學習,各自有不同的感悟以及心得,課程吸收了多少?消化了多少?回去是否有轉訓以及實踐落地運用?這次點評將會是對學員的一個小檢驗,特邀了在場學習高管們的五位公司董事長在場旁聽并點評。


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▲《制造業運營操盤手實戰班》1801班



熱點三:企業案例的分享與剖析思考

通過現場某公司的經營現況案例分析,敲黑板筆記如下:

客戶的選擇,客戶價值分析非常重要,把客戶進行分類,進行毛利分析,砍掉沒有價值的客戶

領域的定位,也是非常重要,人均產值,人均產值不增長都是無效增長。

沙盤推演,凡是沒有扮演過的方案,是不可能實現的方案。

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學員課堂展示花絮


組隊—團隊展示—團隊互動—團隊研討

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3

學員學習感悟及心得分享(節選)


若美電子科技有限公司(總經理):

通過本次的培訓學習,我們團隊感悟以下

⑴在市場競爭白熱化的環境,企業需突破自我,不斷學習才能找到出路。

⑵產品領域和客戶優化非常重點,須實現價值最大化

⑶內部人員團隊建設和設備自動化,降低生產成本是內部管理重點

⑷戰略規劃對企業的重要性


菲炫電子科技有限公司(總經理)

通過學習有了以下的感悟:

⑴聚焦品質體系

⑵員工歸屬感,建立幸福感

⑶供應鏈整合

⑷項目的推進人才復制,每月復盤

總結:為客戶創造最大價值,持續復盤人才,整合供應鏈,持續優化成本,做到產品性價比更高。尊敬—信任—品質—服務+快


利德堡電器有限公司(銷售總監)

通過學習有了以下的感悟:

⑴市場和客戶需求是一直變化的,制定戰略也要隨之而變化,而非一成不變。

⑵戰略的制度需要通過推演、實操、總結、完善,而非由老板一人拍板了事。

⑶戰略制定乃至企業經營,需注意“聚焦”把有限的資源和精力集中在焦點上。

⑷戰略、管理、盈利,都必須由高效、有戰斗力的團隊支撐,團隊,人才永遠是經營之根本。

⑸戰略規劃永遠要考慮資源匹配,要為團隊提供執行戰略的平臺和資源。

⑹經營企業要有精品意識,要做細分領域的冠軍。


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本次課程收益總結


學會一套年中復盤企業經營戰略的系統方法,以及實操是最實效的經營戰略體系工具和方法。

⑴回顧我們企業的愿景和使命

如何構建制造企業的戰略目標體系

如何選擇對應關鍵戰略路徑的選擇體系

如何選擇對應關鍵路徑的領軍人物

實操戰略分解的沙盤演練

實戰組織建設與預算


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