業績增長方案班5倍利潤增長之道運營分析決策支撐經營戰略實戰落地完美表達與突破成長100%客戶滿意方法論2018業績增長方案實操班戰略規劃與競爭策略2019業績增長方案實操班用經營的思維做人才招聘5倍利潤增長的卓越運營之道一學就會的“TQM全面質量管理”PMC自運營:讓老板不再操心中國式阿米巴實戰落地課程MTP:卓越管理者360度提升制造型企業經營戰略實戰落地供應鏈戰略與供應鏈計劃精益生產之實操技巧與方法《100%客戶滿意——服務競爭力系統打造》《從羊羔到狼群——銷售技巧與心態激勵》《引爆組織核能——組織變革驅動利潤倍增》《打造第二利潤中心——采購與供應商管理》《讓老板眼前一亮的財務管理技巧》《戰略營銷驅動業績倍增——戰術性問題,用戰略去解決》《盤活企業隱性資產——人才盤點與人才體系建設》2018業績增長方案運營工具課多訂單少數量多品種的柔性運營方案成本管理系統解決方案柔性化精益生產方案非財務人員的財務管理方案PMC自主運營方案采購與供應商管理方案解決方案式銷售技巧以顧客為中心的項目管理方案非人力資源的人力資源管理方案產品型企業卓越運營方案2019業績增長方案運營工具課經營戰略與經營計劃戰略規劃整體框架經營戰略支撐體系經營分析體系解決方案經營計劃與全面預算戰略規劃與競爭策略驅動戰略的組織體系驅動戰略的員工體系驅動戰略的崗位體系驅動戰略的薪酬體系驅動戰略的績效體系組織系統方案管理咨詢企業營銷競爭力提升營銷模式設計與創新高效營銷平臺打造方案企業優勢品牌打造新產品策劃與上市營銷組織體系設計營銷流程規劃設計銷售成單SOP設計營銷人才管理體系設計營銷基礎管理輔導打造學習型營銷團隊營銷系統客戶關系管理解決方案營銷系統方案管理咨詢戰略+營銷系統組織系統運營系統業績增長方案管理咨詢IPD集成產品開發產品戰略體系產品平臺規劃及管理研發組織結構及團隊市場管理及產品規劃PLM產品生命周期管理技術研發體系產品開發流程體系研發質量管理體系研發人力資源管理研發IT規劃及實施產品數據管理體系產品開發方案管理咨詢企業戰略與競爭戰略咨詢供應鏈戰略與采購策略打造高效的組織系統產品定位、分類與退市模式設計接單規則及庫存策略制定庫存容量及周轉天數管理價值流分析與信息流優化銷售預測模式構建計劃模式與協同機制構建采購與供應商管理庫存結構優化模式構建持續改善:運營分析機制構建供應鏈方案管理咨詢前端需求管理組織體系建設項目管理機制構建訂單運營系統打造流程體系建設IT系統規劃財務管理體系卓越運營方案管理咨詢柔性生產方案管理咨詢IT項目選型客戶需求定制信息系統集成IT項目實施監理CRMERPMESPLMPDMBIIT信息化系統方案管理咨詢企業經營哲學構建企業戰略規劃經營組織劃分經營會計導入經營計劃業績評價機制業績改善機制巴長培養阿米巴經營管理模式業績增長方案班突破組織能力,實現業績增長年度經營戰略落地解碼課程實操班1801班實操班1802班業績增長方案實操班業績增長方案運營工具課標桿游學企業內訓廣東企業管理咨詢案例深圳企業管理咨詢案例惠州企業管理咨詢案例東莞企業管理咨詢案例江蘇企業管理咨詢案例浙江企業管理咨詢案例湖南企業管理咨詢案例上海企業管理咨詢案例LED行業電源行業電子行業汽車行業珠寶行業服裝行業食品行業家電行業醫療健康行業設備行業家具行業五金行業模具行業PCB行業玩具行業印刷行業電池行業塑膠行業連接器行業更多行業細分行業案例業績增長方案實操班案例業績增長方案運營工具課流程規劃與IT規劃案例經營分析體系解決方案案例事業部自主運營模式配套型企業運營模式成本管理與成本控制經營規劃與全面預算戰略規劃咨詢案例組織系統方案管理咨詢案例企業營銷競爭力提升營銷模式設計與創新高效營銷平臺打造方案企業優勢品牌打造新產品策劃與上市營銷戰略規劃營銷組織體系設計營銷流程規劃設計銷售成單SOP設計客戶關系管理解決方案營銷人才管理體系設計營銷基礎管理輔導打造學習型營銷團隊營銷管理咨詢案例PLM產品生命周期管理IPD研發管理咨詢產品戰略體系研發組織結構及團隊市場管理及產品規劃產品平臺規劃及管理技術研發體系產品開發流程體系研發質量管理體系研發人力資源管理研發IT規劃及實施產品數據管理體系集成產品研發咨詢案例企業戰略與競爭戰略供應鏈戰略與采購策略打造高效的組織系統產品定位、分類與退市模式設計接單規則及庫存策略制定庫存容量及周轉天數管理價值流分析與信息流優化銷售預測模式構建計劃模式與協同機制構建采購與供應商管理庫存結構優化模式構建持續改善:運營分析機制構建供應鏈管理咨詢案例前端需求管理組織體系建設項目管理機制構建訂單運營系統打造流程體系建設IT系統規劃財務管理體系卓越運營方案管理咨詢案例柔性生產方案管理咨詢案例IT信息化系統方案管理咨詢案例制造業經營系統實戰班制造業運營操盤手年度人才外包戰略規劃與運營精品課程營銷管理精品課程供應鏈精品課程產品研發管理課程制造業運營系統課程企業管理培訓公開課案例阿米巴經營管理咨詢案例證書牌匾榮譽資質榮譽錦旗模式沉淀(書)客戶視頻2客戶視頻感謝信項目啟動會(上)項目啟動會(下)項目啟動會公司動態課程預告行業動態咨詢觀點咨詢問答課堂視頻辦公環境員工風采核心優勢企業文化在線地圖公司簡介專家合伙人駐廠改善專家師資團隊代理加盟聯系方式企業診斷加入我們全程駐廠輔導顧問式輔導常年管理顧問年度公開課培訓定制式企業內訓業績增長系統方案班業績增長系統實操班深圳管理咨詢公司排名廣州管理咨詢公司排名東莞管理咨詢公司排名珠海管理咨詢公司排名汕頭管理咨詢公司排名佛山管理咨詢公司排名江門管理咨詢公司排名中山管理咨詢公司排名惠州管理咨詢公司排名茂名管理咨詢公司排名韶關管理咨詢公司排名湛江管理咨詢公司排名肇慶管理咨詢公司排名梅州管理咨詢公司排名汕尾管理咨詢公司排名河源管理咨詢公司排名陽江管理咨詢公司排名清遠管理咨詢公司排名潮州管理咨詢公司排名揭陽管理咨詢公司排名云浮管理咨詢公司排名
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如何打造企業的第二利潤中心

隨著電商國際化的競爭,同級品牌產品在質量、信賴、功能、外觀、價格已進入紅海時代。產品在全球市場競爭過程中越演越烈、相互撕殺,誰能在紅海中脫穎而出呢?無非是產品價格和用戶好評,價格競爭就是利潤下降,利潤下降,企業利潤空間就會越來越小,中小企業老板為了讓產品在市場競爭中獲取更多份額,不得不降價銷售。


售價的降低,老板就會在企業內部開源節流,創新和資金投入力度逐步減弱,企業福利也會越來越少,企業內部競爭優勢明顯減弱,員工穩定性差。

大多數中小企業老板,晚上都睡不著覺,思索如何找到企業新的藍海,怎樣從產品和業務端進行突圍,經常召開產品和業務會議,請產品和業務人員吃飯;但最終的反饋是:客戶說您們產品價格太高,價格下降5~10%,我們就能給您們公司下單,你回去向公司反饋一下,看是否能合作。

業務人員只好將客戶的訴求原話告訴公司老板,老板更加沉思,第二天召開公司經營會議,告訴公司所有管理人員,市場競爭越來越烈,客戶要求我們產品售價降低10%,我們必須加大開源節流力度,保證企業利潤點和企業未來的持續發展。


老板清晰的知道,再從業務端獲取企業更大利潤已經不可能了,企業未來如何經營下去,公司這幫員工都是跟著我共同打天下的,我可以退出市場競爭衣食無憂,而我的這幫員工和這么多家庭怎么辦?老板為了社會責任,決定低利潤的把企業經營下去。回顧原有企業的管理,中小企業老板如何進行第二利潤中心打造...

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一、產品研發之利潤控制中心打造

(事先的成本策劃、事先的品質策劃、事先的作業策劃)

成立矩陣式開發組織:研發、工程、采購、生產、品質、供應商,縮短開發周期。

研發:所有產品配件必須通用(盡最大可能不要定制),配件通用可以進行批量采購,市面供應商較多,價格談判有較大優勢,配件價格低,利潤就可以被擠出來;同時任何配件必須有2家以上供應商承認,以便采購進行份額調控。

工程:設備、模具、治具的通用性,作業標準的通用性、員工操作慣性,生產品質保證、多能工培訓指導、作業標準執行監督。

采購:對供應商進行品質、交付周期、價格、配合度、稅率、付款周期進行評分,分蛋糕式份額控制,促使供應商自主階價競爭,讓企業獲得利潤。

生產:成立樣品生產線,選出幾個員工來制作產品的樣品,記錄樣品生產問題點,督促研發進行改良,提高產品生產效率高、提高產品品質直通率高,降低損耗;樣品員工沒有樣品生產時,安排做小訂單,保證員工工時利用率;提高內部生產效率獲得利潤。

品質:產品信賴和可靠性測試,確保產品品質,發現問題督促研發改善,提高產品品質保證和用戶好評;品質管理、品質標準統一、品質保證,協同生產進行品質管理,幫助生產制造出合格產品;輔導供應商品質管理、統一品質標準、降低產品不良率、提高生產效率;減少用戶差評和品質投訴獲得利潤。

供應商:研發時提出配件的專業知識,幫助產品進行成本降低、批量生產、品質管理、生產效率提升、損耗降低等,從供應商專業角度,降低成本就是提高利潤。


二、成熟產品之利潤中心打造

尋找新材料替代,并對新材料進行測試,確保質量符合產品要求,降低產品配件成本,讓企業獲得利潤。

研發可以對產品進行迭代,減少產品競爭品種,維持企業利潤與市場的紅海競爭;迭代換獲得利潤。

整合材料供應商,每一個材料配件必須有2家以上,配件產品必須有2套模具以上,且配件質量均符合產品要求,兩家配件材料可以通用,從而實現分蛋糕式份額控制,促使供應商自主階價競爭,讓企業獲得利潤。

創新激勵只要能提高生產效率、提高品質直通率、減少人員及工時,必須多激勵和及時激勵,激活全員創新基因,全員創新將提升企業整體生產效益,利潤不就直接出來了嗎?這就是向管理要利潤。

創新激勵必須把握一個度,投入多少資金、創造多少效益、何時收回投入成本,根據多出效益的利潤,拿出5%~10%來做激勵,老板親自現金發放獎金,并頒發證書或獎杯,公司公告欄進行宣導樹榜樣,樹立正能量,也可以直接加薪和晉升;年度創新進行年會通報,可以邀請創新改良突出貢獻人員的父母,參加年會,并為創新突出人員和父母發放獎金,體現公司大愛與感恩,創新將無止境。

企業老板不要對創新人員的激勵一會兒給一會不給,打擊創新人員士氣,如果打擊創新人員士氣,企業的成本將成倍付出,利潤被吞食,中小企業老板們切記、切記!


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