業績增長方案班5倍利潤增長之道運營分析決策支撐經營戰略實戰落地完美表達與突破成長100%客戶滿意方法論2018業績增長方案實操班戰略規劃與競爭策略2019業績增長方案實操班用經營的思維做人才招聘5倍利潤增長的卓越運營之道一學就會的“TQM全面質量管理”PMC自運營:讓老板不再操心中國式阿米巴實戰落地課程MTP:卓越管理者360度提升制造型企業經營戰略實戰落地供應鏈戰略與供應鏈計劃精益生產之實操技巧與方法《100%客戶滿意——服務競爭力系統打造》《從羊羔到狼群——銷售技巧與心態激勵》《引爆組織核能——組織變革驅動利潤倍增》《打造第二利潤中心——采購與供應商管理》《讓老板眼前一亮的財務管理技巧》《戰略營銷驅動業績倍增——戰術性問題,用戰略去解決》《盤活企業隱性資產——人才盤點與人才體系建設》2018業績增長方案運營工具課多訂單少數量多品種的柔性運營方案成本管理系統解決方案柔性化精益生產方案非財務人員的財務管理方案PMC自主運營方案采購與供應商管理方案解決方案式銷售技巧以顧客為中心的項目管理方案非人力資源的人力資源管理方案產品型企業卓越運營方案2019業績增長方案運營工具課經營戰略與經營計劃戰略規劃整體框架經營戰略支撐體系經營分析體系解決方案經營計劃與全面預算戰略規劃與競爭策略驅動戰略的組織體系驅動戰略的員工體系驅動戰略的崗位體系驅動戰略的薪酬體系驅動戰略的績效體系組織系統方案管理咨詢企業營銷競爭力提升營銷模式設計與創新高效營銷平臺打造方案企業優勢品牌打造新產品策劃與上市營銷組織體系設計營銷流程規劃設計銷售成單SOP設計營銷人才管理體系設計營銷基礎管理輔導打造學習型營銷團隊營銷系統客戶關系管理解決方案營銷系統方案管理咨詢戰略+營銷系統組織系統運營系統業績增長方案管理咨詢IPD集成產品開發產品戰略體系產品平臺規劃及管理研發組織結構及團隊市場管理及產品規劃PLM產品生命周期管理技術研發體系產品開發流程體系研發質量管理體系研發人力資源管理研發IT規劃及實施產品數據管理體系產品開發方案管理咨詢企業戰略與競爭戰略咨詢供應鏈戰略與采購策略打造高效的組織系統產品定位、分類與退市模式設計接單規則及庫存策略制定庫存容量及周轉天數管理價值流分析與信息流優化銷售預測模式構建計劃模式與協同機制構建采購與供應商管理庫存結構優化模式構建持續改善:運營分析機制構建供應鏈方案管理咨詢前端需求管理組織體系建設項目管理機制構建訂單運營系統打造流程體系建設IT系統規劃財務管理體系卓越運營方案管理咨詢柔性生產方案管理咨詢IT項目選型客戶需求定制信息系統集成IT項目實施監理CRMERPMESPLMPDMBIIT信息化系統方案管理咨詢企業經營哲學構建企業戰略規劃經營組織劃分經營會計導入經營計劃業績評價機制業績改善機制巴長培養阿米巴經營管理模式業績增長方案班突破組織能力,實現業績增長年度經營戰略落地解碼課程實操班1801班實操班1802班業績增長方案實操班業績增長方案運營工具課標桿游學企業內訓廣東企業管理咨詢案例深圳企業管理咨詢案例惠州企業管理咨詢案例東莞企業管理咨詢案例江蘇企業管理咨詢案例浙江企業管理咨詢案例湖南企業管理咨詢案例上海企業管理咨詢案例LED行業電源行業電子行業汽車行業珠寶行業服裝行業食品行業家電行業醫療健康行業設備行業家具行業五金行業模具行業PCB行業玩具行業印刷行業電池行業塑膠行業連接器行業更多行業細分行業案例業績增長方案實操班案例業績增長方案運營工具課流程規劃與IT規劃案例經營分析體系解決方案案例事業部自主運營模式配套型企業運營模式成本管理與成本控制經營規劃與全面預算戰略規劃咨詢案例組織系統方案管理咨詢案例企業營銷競爭力提升營銷模式設計與創新高效營銷平臺打造方案企業優勢品牌打造新產品策劃與上市營銷戰略規劃營銷組織體系設計營銷流程規劃設計銷售成單SOP設計客戶關系管理解決方案營銷人才管理體系設計營銷基礎管理輔導打造學習型營銷團隊營銷管理咨詢案例PLM產品生命周期管理IPD研發管理咨詢產品戰略體系研發組織結構及團隊市場管理及產品規劃產品平臺規劃及管理技術研發體系產品開發流程體系研發質量管理體系研發人力資源管理研發IT規劃及實施產品數據管理體系集成產品研發咨詢案例企業戰略與競爭戰略供應鏈戰略與采購策略打造高效的組織系統產品定位、分類與退市模式設計接單規則及庫存策略制定庫存容量及周轉天數管理價值流分析與信息流優化銷售預測模式構建計劃模式與協同機制構建采購與供應商管理庫存結構優化模式構建持續改善:運營分析機制構建供應鏈管理咨詢案例前端需求管理組織體系建設項目管理機制構建訂單運營系統打造流程體系建設IT系統規劃財務管理體系卓越運營方案管理咨詢案例柔性生產方案管理咨詢案例IT信息化系統方案管理咨詢案例制造業經營系統實戰班制造業運營操盤手年度人才外包戰略規劃與運營精品課程營銷管理精品課程供應鏈精品課程產品研發管理課程制造業運營系統課程企業管理培訓公開課案例阿米巴經營管理咨詢案例證書牌匾榮譽資質榮譽錦旗模式沉淀(書)客戶視頻2客戶視頻感謝信項目啟動會(上)項目啟動會(下)項目啟動會公司動態課程預告行業動態咨詢觀點咨詢問答課堂視頻辦公環境員工風采核心優勢企業文化在線地圖公司簡介專家合伙人駐廠改善專家師資團隊代理加盟聯系方式企業診斷加入我們全程駐廠輔導顧問式輔導常年管理顧問年度公開課培訓定制式企業內訓業績增長系統方案班業績增長系統實操班深圳管理咨詢公司排名廣州管理咨詢公司排名東莞管理咨詢公司排名珠海管理咨詢公司排名汕頭管理咨詢公司排名佛山管理咨詢公司排名江門管理咨詢公司排名中山管理咨詢公司排名惠州管理咨詢公司排名茂名管理咨詢公司排名韶關管理咨詢公司排名湛江管理咨詢公司排名肇慶管理咨詢公司排名梅州管理咨詢公司排名汕尾管理咨詢公司排名河源管理咨詢公司排名陽江管理咨詢公司排名清遠管理咨詢公司排名潮州管理咨詢公司排名揭陽管理咨詢公司排名云浮管理咨詢公司排名
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企業如何打造匹配戰略的組織?

近期,我經常聽到企業老板提到“定好的戰略方向常常不了了之,我最頭痛的是組織沒有協助我實現”“公司近幾年發展良好,之前隨我打江山的人跟不上發展速度,我該怎么辦?”“我下面的總經理做的不好,我想..........”而每次我與這些老板深入交流后,問題根源出奇的類似:身邊的核心班子未培養成型。本次分享主題我將圍繞“如何打造匹配戰略的組織”主題,從老板的特性、組織設計、人才選擇、人才復制四個方面進行展開。

一、企業老板的特性與層次?


我們企業管理咨詢過程中發現,每一家老板都有其值得我們學習的過人之處,但常規的特性也很明顯,主要有以下三點:

01

老板都有很強的市場敏感性,抓市場需求能力強

02

老板不缺想法,缺具體轉換想法的時間

03

敢賭敢博,只要有50%機會,他就會選擇嘗試


帶著企業在競爭激勵的環境下仍持續的生存,他們付出了不亞于任何人的努力,過去即使坎坷,也是成功。但是他們這些人目前所處階段不盡一樣,角色定位也存在一定差別,根據他們所處的階段、行使的經營角色、身邊核心團隊情況,我們大致定義為三種層次:

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通過老板的特性和層次解析,我們不難發現,要想企業做大做強,老板的市場敏銳性很重要,他決定了企業的戰場,但是光靠一人去火拼競爭對手的一個團隊可行不?答案是肯定的,不行!我們已經處在群架的時代,老板身邊需要匹配戰略的組織支撐。


二、企業發展中缺什么組織?


到底我們企業需要什么樣的組織才能支撐戰略,才能在激勵的競爭中有序發展?我們會通過了解企業特性、老板什么基因、企業機會和危機、企業資源等情況與企業老板探討企業的戰略選擇。

案例-背景描述


? 行業:B2B,高精密五金配件加工;

?  客戶:世界500強企業,主要為客戶提供產品配件的技術支持與產品生產服務;

? 老板:親力親為和身先士卒的過渡階段,有對應的班子成員和股東,班子團隊缺乏戰略轉換能力;

?  戰略選擇:價值創新路線,以產品質量和技術能力差異為主打競爭力;

?  質量和技術的差異越來越小,企業最近幾年業績增長乏力;

?  基層管理人員管理能力缺乏,員工呈現放任式管理


根據企業的特性,我們對該企業的組織進行三個方面的優化:

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通過量身設計的組織形式實現我們戰略差異化競爭,如果不量身設計會出現什么樣的場景?業績持續的乏力,企業競爭力會越來越弱,留給我們的是某一天會被競爭對手超越,被市場淘汰。

三、如何選擇匹配組織的人才?


設計好匹配戰略的組織,我們即將面臨我們企業的人才盤點,有合適的人選嗎?什么樣的人才是我們理想人才?企業發展過程中我們提拔過很多人才,外聘過很多人才。因為種種原因,人才表現出的業績達不到我們當初的預期。究其原因,我們提拔或聘用人才時評估維度不全面,大部分看重能力或情感而導致。下面我分享下企業應該怎樣選拔核心人才,我用一個公式進行詮釋:


符合的思維方式X 認真的態度X 匹配的能力
=核心班子條件

? 符合的思維方式:認同企業的價值觀,以企業價值觀做為是否標準的判斷基準;與老板志同道合,同欲同夢。如果不匹配,選拔好的同時就是埋下一個地雷。

? 認真的態度:意志堅定,面對難題能否動員團隊解決,對企業確定方向堅定不移,竭盡全力的實施;努力程度,是否有付出不亞于任何人的努力的態度,而非隨遇而安心態;心胸寬廣,能容能人,會培育人,不斤斤計較。

? 勝任的能力:有一定的崗位經驗,有較強的學習能力。企業發展過程中,學習能力趕上或超出企業發展速度是必要條件。能力不匹配,可以學習,但是如果能力不錯但學習能力不行,我們今年的提拔即將面對明年的淘汰決策。

如果滿足以上條件的人才,即使當下能力不一定能勝任對應崗位,我們也需堅定地重點培養他們,因為未來他絕對是企業核心班子的最優人選。


四、組織的人才賦能


選擇了以上特性的人才班子就一定會有好的結果嗎?答案是不一定。還有一個關鍵點必須操作,那就是人才賦能,如何進行人才賦能?咨詢過程中我們從五個模塊的輔導來進行人才復制:

? 經營思維訓練:經營理念研討會,刷選和培育符合企業價值觀的思維人才,確保核心班子的思維方式的高度一致。

?關鍵流程標準化及實操訓練:把我們成功的主業務流程進行標準化,然后進行傳幫帶。讓被培育人嘗試做,做過后組織心得交流,然后提供規范的標準和具體的建議,然后再讓被培育人做,然后再心得交流,然后再做給他看,如此循環。

? 角色實戰訓練:做為老板身邊的核心班子,首先得識別企業規律,其次得懂得企業不同階段的經營重點。沒有這個前提的掌握,很容易深陷問題而無法自拔,很容易大小事務都抓而什么都抓不好。經營管理的核心就是聚焦,所以我們在輔導過程中會針對性的設計主題進行角色針對性訓練,助企業人才成長。

?組織協同、管人、管事通用的方法論:組織協同才能高效,如何規避沒必要的溝通成本、部門墻損失,我們首先會推行“指令、行動、溝通、匯報”方面的協同規則;其次會推行管人方面四部曲:設目標、控進度、抓考評、理規范;再次會推行管事四環方法論。我們堅信一點,賦能需要方法論。

只有我們通過組織設計、人才選拔、人才賦能循環的進行組織賦能,堅持“先人后事”的老板思維,才能帶領企業走出當下市場的寒冬,才能持續打勝仗。


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