業績增長方案班5倍利潤增長之道運營分析決策支撐經營戰略實戰落地完美表達與突破成長100%客戶滿意方法論2018業績增長方案實操班戰略規劃與競爭策略2019業績增長方案實操班用經營的思維做人才招聘5倍利潤增長的卓越運營之道一學就會的“TQM全面質量管理”PMC自運營:讓老板不再操心中國式阿米巴實戰落地課程MTP:卓越管理者360度提升制造型企業經營戰略實戰落地供應鏈戰略與供應鏈計劃精益生產之實操技巧與方法《100%客戶滿意——服務競爭力系統打造》《從羊羔到狼群——銷售技巧與心態激勵》《引爆組織核能——組織變革驅動利潤倍增》《打造第二利潤中心——采購與供應商管理》《讓老板眼前一亮的財務管理技巧》《戰略營銷驅動業績倍增——戰術性問題,用戰略去解決》《盤活企業隱性資產——人才盤點與人才體系建設》2018業績增長方案運營工具課多訂單少數量多品種的柔性運營方案成本管理系統解決方案柔性化精益生產方案非財務人員的財務管理方案PMC自主運營方案采購與供應商管理方案解決方案式銷售技巧以顧客為中心的項目管理方案非人力資源的人力資源管理方案產品型企業卓越運營方案2019業績增長方案運營工具課經營戰略與經營計劃戰略規劃整體框架經營戰略支撐體系經營分析體系解決方案經營計劃與全面預算戰略規劃與競爭策略驅動戰略的組織體系驅動戰略的員工體系驅動戰略的崗位體系驅動戰略的薪酬體系驅動戰略的績效體系組織系統方案管理咨詢企業營銷競爭力提升營銷模式設計與創新高效營銷平臺打造方案企業優勢品牌打造新產品策劃與上市營銷組織體系設計營銷流程規劃設計銷售成單SOP設計營銷人才管理體系設計營銷基礎管理輔導打造學習型營銷團隊營銷系統客戶關系管理解決方案營銷系統方案管理咨詢戰略+營銷系統組織系統運營系統業績增長方案管理咨詢IPD集成產品開發產品戰略體系產品平臺規劃及管理研發組織結構及團隊市場管理及產品規劃PLM產品生命周期管理技術研發體系產品開發流程體系研發質量管理體系研發人力資源管理研發IT規劃及實施產品數據管理體系產品開發方案管理咨詢企業戰略與競爭戰略咨詢供應鏈戰略與采購策略打造高效的組織系統產品定位、分類與退市模式設計接單規則及庫存策略制定庫存容量及周轉天數管理價值流分析與信息流優化銷售預測模式構建計劃模式與協同機制構建采購與供應商管理庫存結構優化模式構建持續改善:運營分析機制構建供應鏈方案管理咨詢前端需求管理組織體系建設項目管理機制構建訂單運營系統打造流程體系建設IT系統規劃財務管理體系卓越運營方案管理咨詢柔性生產方案管理咨詢IT項目選型客戶需求定制信息系統集成IT項目實施監理CRMERPMESPLMPDMBIIT信息化系統方案管理咨詢企業經營哲學構建企業戰略規劃經營組織劃分經營會計導入經營計劃業績評價機制業績改善機制巴長培養阿米巴經營管理模式業績增長方案班突破組織能力,實現業績增長年度經營戰略落地解碼課程實操班1801班實操班1802班業績增長方案實操班業績增長方案運營工具課標桿游學企業內訓廣東企業管理咨詢案例深圳企業管理咨詢案例惠州企業管理咨詢案例東莞企業管理咨詢案例江蘇企業管理咨詢案例浙江企業管理咨詢案例湖南企業管理咨詢案例上海企業管理咨詢案例LED行業電源行業電子行業汽車行業珠寶行業服裝行業食品行業家電行業醫療健康行業設備行業家具行業五金行業模具行業PCB行業玩具行業印刷行業電池行業塑膠行業連接器行業更多行業細分行業案例業績增長方案實操班案例業績增長方案運營工具課流程規劃與IT規劃案例經營分析體系解決方案案例事業部自主運營模式配套型企業運營模式成本管理與成本控制經營規劃與全面預算戰略規劃咨詢案例組織系統方案管理咨詢案例企業營銷競爭力提升營銷模式設計與創新高效營銷平臺打造方案企業優勢品牌打造新產品策劃與上市營銷戰略規劃營銷組織體系設計營銷流程規劃設計銷售成單SOP設計客戶關系管理解決方案營銷人才管理體系設計營銷基礎管理輔導打造學習型營銷團隊營銷管理咨詢案例PLM產品生命周期管理IPD研發管理咨詢產品戰略體系研發組織結構及團隊市場管理及產品規劃產品平臺規劃及管理技術研發體系產品開發流程體系研發質量管理體系研發人力資源管理研發IT規劃及實施產品數據管理體系集成產品研發咨詢案例企業戰略與競爭戰略供應鏈戰略與采購策略打造高效的組織系統產品定位、分類與退市模式設計接單規則及庫存策略制定庫存容量及周轉天數管理價值流分析與信息流優化銷售預測模式構建計劃模式與協同機制構建采購與供應商管理庫存結構優化模式構建持續改善:運營分析機制構建供應鏈管理咨詢案例前端需求管理組織體系建設項目管理機制構建訂單運營系統打造流程體系建設IT系統規劃財務管理體系卓越運營方案管理咨詢案例柔性生產方案管理咨詢案例IT信息化系統方案管理咨詢案例制造業經營系統實戰班制造業運營操盤手年度人才外包戰略規劃與運營精品課程營銷管理精品課程供應鏈精品課程產品研發管理課程制造業運營系統課程企業管理培訓公開課案例阿米巴經營管理咨詢案例證書牌匾榮譽資質榮譽錦旗模式沉淀(書)客戶視頻2客戶視頻感謝信項目啟動會(上)項目啟動會(下)項目啟動會公司動態課程預告行業動態咨詢觀點咨詢問答課堂視頻辦公環境員工風采核心優勢企業文化在線地圖公司簡介專家合伙人駐廠改善專家師資團隊代理加盟聯系方式企業診斷加入我們全程駐廠輔導顧問式輔導常年管理顧問年度公開課培訓定制式企業內訓業績增長系統方案班業績增長系統實操班深圳管理咨詢公司排名廣州管理咨詢公司排名東莞管理咨詢公司排名珠海管理咨詢公司排名汕頭管理咨詢公司排名佛山管理咨詢公司排名江門管理咨詢公司排名中山管理咨詢公司排名惠州管理咨詢公司排名茂名管理咨詢公司排名韶關管理咨詢公司排名湛江管理咨詢公司排名肇慶管理咨詢公司排名梅州管理咨詢公司排名汕尾管理咨詢公司排名河源管理咨詢公司排名陽江管理咨詢公司排名清遠管理咨詢公司排名潮州管理咨詢公司排名揭陽管理咨詢公司排名云浮管理咨詢公司排名
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大道至簡 順勢而為

萬事萬物都有其自身的規律,大到地球的自轉、日出日落,小到一花一木的一枯一榮,企業的經營也有其自身的規律!企業管理經營是一項長跑,而不是短跑,長跑需要合理的分配體力和適當的調整節奏,更需要掌握企業運行的基本規律,掌握規律,才能順應時代和風口,才能更有利于我們活得更久、走的更遠!正如海爾的張瑞敏所說:“沒有成功的企業,只有時代的企業”!

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企業經營有其基本的商業邏輯,遵循其基本的商業邏輯,會讓我們走得更遠、活得更久、生命力更強!違背其基本的商業邏輯,很有可能會讓我們遇到各種各樣的經營風險!

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企業在創業期和發展初期,需要投入資本,積累一定的資源,以實現銷售收入。這個階段,通過不斷的拓展產品品類、擴充產品線、渠道建設和導入新的客戶,基本可以實現銷售額的持續增長。在這個過程中,產品本身的競爭力和客戶的質量會決定收入的質量。


有了收入以后,企業的經營還沒有結束,企業需要利潤,需要的是有質量的增長,而不能一味的只追求營業額的增長,而忽視利潤。企業獲取利潤的能力就像是人體的造血功能,企業長時間的失去造血功能,沒有利潤很難持續,就像人體一樣,失去造血功能,人就會逐漸衰退直至死亡。企業同樣如此!長時間沒有利潤,企業往往會難以維系!然而現在的企業,大多數沒有定價權,價格基本上由市場和競爭對手說了算!在此情況下,我們需要有打造差異化的能力,拉開跟競爭對手的差距,來獲取合理的利潤;同時我們需要把我們的管理重心放在企業內部挖潛上,也就是成本控制。嚴格控制企業的各項運營成本,甚至于通過整合價值鏈或產業鏈來優化企業的成本構成獲取競爭優勢,是很多企業在發展過程中獲取利潤的有效途徑。

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企業把銷售額持續做大,把成本控制好,能持續獲取一定的利潤,看起來已經是很美好了。但是,企業在經營過中,單有規模和利潤還不夠,還需要有健康的現金流,現金流對于一個企業的重要性就像血液對于人的重要性一樣,人失去血液會馬上死亡,企業失去現金流,很容易就會倒閉。從2010年左右開始的LED顯示屏行業的倒閉潮,絕大多數LED顯示屏企業的倒閉往往不是因為沒有利潤,而是因為現金流斷裂,短期之內很難融資,導致拖欠供應商貨款、拖欠員工工資、拖欠租金等,最終只能破產清算。在某種程度上我們可以這樣講,一個企業,可以短期內沒有利潤,但絕對不能沒有現金!企業除了要有做大規模的能力、成本控制能力、賺錢的能力之外,還需要有創造或轉換現金的能力。所以我們需要每個月復盤我們的現金流量表和資產負債表,要關注我們的庫存周轉、應收周轉,聰明的企業甚至在企業商業模式設計的時候就設計了公司合理的現金流!如下圖所示:此制造加工商跟渠道商的結算方式是款到發貨,跟供應商結算是三個月結算周期,基本上確保了公司的現金流的健康!

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我們再來看一個反面的案例!該企業經營已經11年,我2017年去該企業做輔導的時候,看了他們的三大報表,看了嚇了一大跳,公司近兩年長期不盈利、財務報表不規范、應收賬款是營業額的2.5倍、負債率嚴重超標,但在這種情況下,老板還在進行投資,投資新的區域、新的產品線、新的設備,而且短期之內很難看到有好的收益。公司現金流已經出現了嚴重的問題,那投資的錢從哪里來呢?跟老板交流后才知道,公司在到處借錢,這家借完借那家,僅僅是財務費用每個月就近百萬,完全沒有風控意識!在交流的過程中我問該企業的老板,“你每個月會看財務的三大報表嗎”?企業老板的回答讓我愕然,他經營企業這么多年,從沒看過財務報表,只是聽匯報!企業出現經營風險可想而知!作為企業經營者,我們可以不做專業的財務人士,但必須懂得看財報,提前預防和規避風險,才能讓企業活得更久!

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有了現金流,也有規模、利潤,是否可以高枕無憂呢?現在的市場是競爭充分的市場,甚至于跨行打擊時常發生!企業要想活得更久、持續保持競爭力,就必須持續投資,投資投哪里,投資能夠讓企業保持競爭力的能力的打造,企業只有持續的投入資源去打造自己的核心競爭力,才能夠在競爭激烈的環境中生存下來!例如某生產定制設備的企業,企業的定位是走價值創新道路,該企業能夠持續存活下來是因為持續打造理解趨勢的能力、產品差異化能力、品質一致性能力、快速響應能力,因此該企業每年都會投入20-30%的利潤到核心能力的打造,以確保公司能持續跟競爭對手拉開一定的差距!

成功的企業有其偶然更是一種必然!了解企業基本的商業邏輯有利于我們在經營企業的過程中抓住核心和重點,在企業持續的發展過程中從投資開始到持續投入資源要形成閉環!今天的投資是為了未來能活得更久、死得更晚!


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